Tips para aumentar las ventas con marketing

Independientemente del tamaño de la empresa micro, pequeña y mediana empresa, es importante impulsar ventas y crear contenido adecuado para el cliente y medio digital.

Te sugiero algunas estrategias para posicionar marca o comunicar beneficios en la mente del consumidor.

@ Patrocinar u organizar eventos que conecten con tú marca.

@Crea contenido. En el marketing tradicional, el objetivo principal es generar reconocimiento de marca (awareness): que la gente sepa que tu empresa existe, en el entorno digital actual, tu contenido debe posicionar en los motores de búsqueda y generar buenas experiencias y a través del contenido debes informar tus productos o servicios vigentes ya que el consumidor actual se informa antes de comprar en línea o en puntos de venta tradicionales. Según Google, más del 70% de los consumidores investigan un producto en línea antes de contactarse con un vendedor o tienda.

Tu estrategia de contenido debe destacar los beneficios o atributo del producto o servicio frente a la competencia a través del formato adecuado.

@Otra estrategia sugerida son testimonios o casos de éxito o también el contar la historia y trayectoria de marca puede resultar sorprendente y generar confianza en el cliente.
Según Nielsen, el 92% de los consumidores confía más en las recomendaciones de otras personas que en la publicidad directa.

@Comparte la historia o cómo inició tu marca y trayectoria a través de diferentes herramientas digitales por ejemplo vídeo, podcast, cómics etc.

@Utiliza o desarrollar ebooks descargables para interesar a los posibles clientes es buena opción para captar atención de tus leads.

@Realiza campañas de email marketing con newsletter de contenido apropiado para vincular y atraer la atención sobre los productos o servicios, ofreciendo incentivos o promociones de acuerdo a temporalidades del año.

@Diseña comunicación que refuerce en qué eres mejor que la competencia y cuáles son los valores de marca que te vinculan con el cliente .

@Inspira con tus causas sociales a través de tus mensajes por ejemplo cuidado del ambiente u otras que conecten con los valores de la empresa o ideales empresariales.

@Realiza lives o transmisiones y comunica tus historias, talentos o valores de marca, promociones o responde dudas y preguntas.

@Organiza eventos para propiciar acercarse a la audiencia y reforzar tus vínculos con tus clientes.

@Enseña a los consumidores sobre beneficios y uso de productos a través de contenidos digitales adecuados por ejemplo infografias, imágenes, videos, tutoriales.

Mucho por hacer a través de un plan de comunicación que posicione ideas, proyectos y empresa. Sigue el próximo artículo donde te haré llegar más acciones para aterrizar. Éxito en tus decisiones y proyectos.

MM Vianey Mendoza
Asesoría & Capacitación

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